拆遷談判經(jīng)驗(yàn)與技巧你知道多少？上海動(dòng)遷咨詢網(wǎng)為你解答

　　拆遷進(jìn)行談判是一場(chǎng)中國(guó)沒(méi)有一個(gè)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，一方是身經(jīng)百戰(zhàn)的拆遷辦，一方是猶如散兵游勇的拆遷戶。雙方經(jīng)濟(jì)實(shí)力的差距問(wèn)題往往讓拆遷戶之間處于一種被動(dòng)接受挨打的地位，其中的辛酸苦楚誰(shuí)人能知?誰(shuí)人能替?幾番交戰(zhàn)，拆遷戶猶如以卵擊石，對(duì)方卻巋然不動(dòng)，我方卻已傷痕累累，滿目瘡痍，一次次的談判，一次次地打擊，一次次的絕望。難道在這場(chǎng)對(duì)于拆遷工作談判中我們國(guó)家注定他們無(wú)法得到扭轉(zhuǎn)乾坤，注定發(fā)展只能打落牙齒往肚子里咽?不，上海動(dòng)遷咨詢網(wǎng)以及律師總結(jié)了我國(guó)一些影響談判成功經(jīng)驗(yàn)和技巧供大家提供參考，希望在拆遷風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償貿(mào)易談判設(shè)計(jì)之路，可以助大家自己一臂之力。

　　（一）談判開始時(shí)：多說(shuō)少沉默是黃金

　　拆遷辦第一次進(jìn)行上門談判，目的無(wú)非就是“摸底情況調(diào)查”，了解到了咱們對(duì)拆遷補(bǔ)償款的心理健康預(yù)期結(jié)果是多少？俗話說(shuō)：“沉默是金”，在沒(méi)有可以拿到一個(gè)很好的談判籌碼之前，不能自己輕易讓對(duì)方需要知道咱們的底線。

　　1. 言談舉止：提出一個(gè)高于市場(chǎng)預(yù)期的拆遷安置補(bǔ)償技術(shù)條件，但不要讓對(duì)方企業(yè)認(rèn)為你在漫天要價(jià);避免對(duì)抗性的言語(yǔ)，讓對(duì)方一開始就產(chǎn)生敵對(duì)情緒，致使談判人員不能通過(guò)繼續(xù)發(fā)展下去;一定就是要把精力主要集中在具體經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償研究項(xiàng)目上，避免在補(bǔ)償總額上面多加糾纏。

　　2. 面部表情：表現(xiàn)出盡量配合政府公共經(jīng)濟(jì)利益的拆遷工程項(xiàng)目，犧牲小我成就我們大家，而不是一個(gè)蠻橫無(wú)理的強(qiáng)硬拒絕;對(duì)方說(shuō)的補(bǔ)償安置工作條件一定要通過(guò)仔細(xì)斟酌，表現(xiàn)出意外，通常需要對(duì)方會(huì)相應(yīng)的讓步，否則這樣的話只會(huì)讓對(duì)方企業(yè)越來(lái)越強(qiáng)硬。

　　（二）談判進(jìn)行中期：穩(wěn)扎穩(wěn)打 步步為營(yíng)

　　抓住對(duì)方違法點(diǎn)，迫使對(duì)方解決“補(bǔ)償安置”問(wèn)題。 拆遷中在拆遷過(guò)程中存在許多非法點(diǎn)，這一次要抓住非法點(diǎn)的核心，增強(qiáng)議價(jià)籌碼。 如果主體不合適，評(píng)估程序違法，沒(méi)有相關(guān)審批，擔(dān)心一旦訴訟失敗，整個(gè)拆遷項(xiàng)目可能無(wú)法進(jìn)行，造成重大損失。 因此，把握對(duì)方的非法點(diǎn)，對(duì)談判利益的最大化起著決定性的作用。 拆遷談判不能一次解決，每次談判應(yīng)總結(jié)對(duì)方的談判策略，下次糾正應(yīng)對(duì)。 總之，拆遷談判必須在了解拆遷補(bǔ)償安置的基礎(chǔ)上，在了解相關(guān)法律的基礎(chǔ)上，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　（三）談判結(jié)束：螳螂在后面抓蟬

　　拆遷談判最后通過(guò)一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中最具有重要的就是我們?nèi)绾斡行p少讓步的幅度，做到以下幾點(diǎn)可能保你一次完美的談判。

　　1. 謹(jǐn)防拆遷辦的心理戰(zhàn)，尤其是“獎(jiǎng)勵(lì)期”心理戰(zhàn)。不要輕易可以相信通過(guò)對(duì)方進(jìn)行所謂的獎(jiǎng)勵(lì)期一過(guò)所有的學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)制度都沒(méi)有了。要知道羊毛出在羊身上，所謂的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制本質(zhì)上來(lái)說(shuō)也是需要咱們補(bǔ)償款中的一部分，本來(lái)我們就是為了咱們應(yīng)得的。

　　2. 即使進(jìn)行談判接近尾聲，雙方企業(yè)還沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)一致，也不要盲目地就是因?yàn)槲覀冏约簩W(xué)生不喜歡討價(jià)還價(jià)而一次性讓出所有的拆遷補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)利益，還要有適時(shí)收回一開始所談全部補(bǔ)償技術(shù)條件的勇氣。

　　3. 明白誰(shuí)是主導(dǎo)者，在拆遷中起決定因素作用的還是拆遷辦，而非所謂的拆遷管理公司，不要本末倒置，一旦拆遷辦這邊工作順利進(jìn)行解決了，那么我們整個(gè)城市拆遷談判能力也就可以完美結(jié)束了。

　　談判是一種知識(shí)和心理戰(zhàn)。 了解你自己，了解你的敵人，永遠(yuǎn)不要處于危險(xiǎn)之中。 我相信你會(huì)從這種談判技巧中獲益的。如果你不知道如何與拆遷辦公室談判，希望你能在談判中發(fā)揮一定的作用。 一定要通過(guò)這篇文章，讓更多的普通人掌握一定的技能，當(dāng)然，在談判過(guò)程中，如果你不能處理，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系拆遷律師，有專業(yè)的上海動(dòng)遷咨詢網(wǎng)律師為我們幫助解密，分享困難。上海動(dòng)遷咨詢網(wǎng)祝大家談判順利。